探讨工程机械后市场的盈利策略

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日期:2020-7-31  阅读6次

1.从战略高度重视后市场,从经营理念上转变观念
在现阶段,我国的工程机械市场收入结构发展极不平衡,较之美国、日本等市场成熟的国家整机销售收入和后市场服务收入的比例0.64,我国的数据则高达3.5,远超过成熟市场的水平。
随着中国经济的持续发展以及基现出迅猛发展的良好态势,用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的需求日渐强烈,面对巨大的发展空间,工程机械企业的管理层应从战略高度重视后市场这个具有丰厚利润的新领域,并及时抓住机会,注重经营管理的创新,寻找与本企业优势相关的领域,合理规划本企业后市场服务的发展路径,选择正确的代理商及其代理模式,争取在全国各大城市逐步形成工程机械后市场的综合服务体系。
2.基于前市场开发引进新技术,拓展新领域
工程机械行业的后市场与前市场是密不可分的,前市场的业务为后市场的发展提供了广阔的空间;同时,后市场的发展也会为前市场提供强大的售后保障支援,甚至可以直接影响到销售。工程机械企业除了保持在前市场保持优势之外,必须重视能对前市场起积极推动作用,且经济效益可观的后市场,并将两者合理地联系起来。

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