工程机械企业蓄势待发

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日期:2015-1-20  阅读837次

  三期间的三大机缘

  当前,以三一重工[微博]、中联重科为代表的工程机械公司正在为“一带一路”战略下的机缘活跃备战。在“一带一路”战略的三个开展期间中,工程机械公司能否捉住以下机缘,简直成了能否令职业复苏的决定性要素。

  首要,利好公司拓宽世界化事务。

  在“一带一路”战略开展的初级期间,互通互联会打通 “世界交通大动脉”,诱发“铁公基”工业的大开展,这是我国工程机械职业在所在国交通根底设施范畴大开展的期间。比方,开展“贸易型”事务时机,出售工程机械商品、供给商品修理与配件效劳及金融效劳(如融资租借、出售信贷)等,甚至能够直接参加到工程建造中,开展工程类新事务。

  在此期间,公司能够经过多种方法拓宽世界化事务。三一重工[微博]和中联重科都已先行一步,以此路径向海外拓宽。比方,在所在国树立出售途径、分支组织,或与本地经销商协作出售商品和配件;与所在国优异公司合资协作,开展本地工程机械商品或其他事务的合资公司,以分支组织作为桥头堡,推进参加深度逐渐加大。在战略上,能够与国内工程巨子协作,表现“借船出海”优势;也能够表现本地经销商优势,开展分支组织或开发区域署理商,经过股权投入、战略联盟、途径署理等方法,进行深度协作。

  其次,“工业型”事务时机到来。

  在“一带一路”战略开展的中级期间,互通互联会推进所在国工业化、城镇化进程加快,由此驱动我国资本输出和工业输出。这一期间,关于我国工程机械职业来说,能够带来“工业型”事务时机,尤其关于立志于全球工业竞赛的我国工程机械龙头公司,如三一重工、中联重科、徐工科技等。

  捉住“工业型”时机,能够在所在国经过合资协作,树立技能研制、出产制作、后商场、金融信贷等全球化事务区域分支组织来完结。一起依照世界化需求开展协同工业、其他横向一体化和纵向多样化新事务。如今,柳工(11.19, -0.44, -3.78%)集团、三一重工、中联重科等我国工程机械龙头公司,都在活跃开展,归纳实施横向一体化和纵向多样化战略,活跃进入有开展前景的有关机械制作工业,并沿价值链开展,完结双向拓宽。

  公司经过沿价值链拓宽,挑选具有规模效益、能够降低成本的要害点或者是有助于进步制作主业竞赛力的要害工业重点开展,完结打造效劳型制作形式的战略目标。

  公司采取工业基金的PE出资方法或阶梯式工业出资生长形式来培育和开展新兴工业。在事务类型中制作事务、效劳事务、资产收益型事务彼此配比、彼此推进。在这个期间,能够环绕工业型特色进行规划,开展制作类事务(工程机械及其他制作事务)、效劳型制作事务、出资型事务、金融类事务等,一起紧密联系公司战略规划、所在国工业需求和商场特色,开展与所在国城市化、工业化开展期间相符合的新事务,如动力资本贸易和工业型加工、工业园区开发等。

  最后,全球一体化运营。

  “一带一路”带来所在国工业化、城镇化进程进入中高级期间时,也是亚欧大陆进入一体化的开展期间,能够为我国工程机械公司规划全球一体化运营带来机缘。此刻,我国工程机械公司能够驱动事务开展,真实完结全球一体化运营,即事务价值链各环节完结全球资本配备,依照全球区域商场和事务系统的需求配备和优化资本。与卡特彼勒、VOLVO、小松一起比肩,树立全球化战略及全球化供应链,真实变成全球工程机械范畴的抢先公司。

  在商场研讨、技能研制、出产制作、出售效劳、金融效劳、工业协同等方面,依照资本禀赋、区域商场特色和公司资本才干全面完结优化配备。依照商场规律和公司战省略配备资本,如在研制环节,思考在海外设立自个的研制基地,使用高端人才和老练的技能根底;在收买环节,与国外高端原材料和基地零部件供给商树立战略协作联系,必要时可采用收买的方法来给自个添加竞赛优势,也能够与国外供货商在所在国共建零部件合资公司;在出产制作范畴,在所在国挑选适宜的地址树立自个的出产工厂,使用本地的工业根底和人才优势,翻开本地商场,辐射周边地区;经过联合吞并等方法树立自个的分销商网络,力求操控本地的途径,也能够与本地拥有实力的分销商共建网络。学习世界工程机械巨子的领先效劳理念和系统,优化效劳网络,努力保护和进步自个的品牌形象,在所在国适宜的地址树立自个的备件基地,为周边地区供给售后效劳。

  世界化战略取胜要害

  虽然“一带一路”战略为工程机械公司带来重重机缘,但危险也随之而来。公司的安排形式、技能立异、文明交融等,都将变成比国内公司更突出、更难操控的疑问。所以在机缘的引诱下,战略不行顺从,应思考好以下几方面疑问:

  资本与战略匹配。联系“一带一路”建造的不一样开展期间,挑选相应的世界化事务,需求注重公司资本才干(事务与商品优势及有关基地才干)与战略时机点的匹配性。主张以公司商品优势为龙头,联系区域商场特色,开发商场化程度高的商品和效劳形式。

  注重海外商场研讨。驱动事务开展方法与才干堆集,挑选相应的世界化商业形式。总结过往的我国公司世界化之路,充满了艰苦与崎岖,但成功经验通知我们,研讨本地商场,如本地工业需求、花费偏好、法律法规、利益集团博弈、政府联系、区域文明与公司文明、宗教信仰等要素,都是我国公司“走出去”战略需求深化研讨的。只有经过商场研讨,才干拟定出适合的商场进入战略和竞赛战略,才干规划出相应的安排形式和运营形式。

  进行商品立异。从商品导向转向客户导向,会集客户效劳办理,以进步客户效劳水平。如三一重工使用信息技能会集客户办理一致出售和效劳系统,大力进步效劳水平等。在客户导向的推广活动中,有助于公司把本身同竞赛对手区别开来,使不断增加的工程机械公司注重品牌战略,如徐工科技,越来越把品牌战略转向客户导向的做法。

  办理形式匹配。世界化的节奏需求匹配相应的管控形式、安排架构、运营方法。在世界化前期,海外分支组织通常定位为区域化的出售组织;出产和研制通常按职能会集办理,以保证最佳做法、规范的全球同享。跟着世界事务的逐渐老练,区域出售基地能够逐渐过渡到区域利润基地的形式。如三一重工已正式进军PC、动力配备等范畴,经过晋级信息化战略和进步内部办理,完结新事务开展和转型晋级,并与两家世界尖端的信息技能公司深化协作,构建一个抢先于全球工程机械职业的流程信息化系统,驱动未来的商业立异。正如三一重工总裁向文波所言:“流程革新将推进三一基地事务的转型晋级,无论是打造卓越运营系统,仍是世界化,无论是现有商品效劳的转型,仍是承接新技能开辟新职业,所有这些行动都需求有一个强壮的流程信息化的支持。”

  总归,“一带一路”世界战略对工程机械公司世界化战略形成了天赐良机的“战略新机缘”。以世界化战略为先导,强化基地才干与资本整合,完结战略突围和弯道超车,必将迎来工业新常态下的转型晋级与内在开展的取胜之道。

  链接:两大巨子规划海外战略

  近来,三一重工发布公告,公司全资子公司三一汽车制作有限公司与委内瑞拉对外贸易公司签订工程机械、车辆和配件重大出售合同,拟向委内瑞拉对外贸易公司出售总计1.7875亿美元(约合人民币11.14亿元)的商品。这是三一重工2014年最大的一笔海外订单。

  委内瑞拉仅仅三一重工海外规划的冰山一角。上一年三一重工在悉数世界舞台的表现都可谓优异。到当前,三一重工已在海外完结美国、德国、印度和巴西四个制作型大区和亚太、拉美、南非、北非、中东、俄罗斯六个出售型大区的全方位规划,且海外九区已悉数完结盈余。海外商场已经是三一重工成绩的重要支持,仅2014年上半年,三一世界化成绩已占公司全体出售成绩近三分之一。三一重工正在董事长梁稳根的战略下稳步前行,梁稳根曾表态:“一带一路”是三一很重要的机缘,三一一定要捉住这个时机,大力推进世界化。

  同样是我国工程机械职业标志性公司的中联重科也是捷报频传。中联重科已在全球80余个国家布点,在全球成立了七大归纳效劳渠道区域。不仅如此,中联重科在全球规模资本配备也先行一步。先后收买了意大利CIFA公司、德国M-TEC公司等世界一流公司,买断了德国JOST全套技能,完结了与世界规范的无缝接轨。在“一带一路”的战略下,中联重科欲与职业世界巨子一争高低的气势已初现端倪。

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